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惠来宝机械制造:“跑”出来的行业佼佼者
2017-03-08 20:38:48 来源:北海电视网 作者: 【 】 浏览:1868次 评论:0

    广西合浦县惠来宝机械制造有限公司从收购两家濒临倒闭的农机厂起家,一跃成为了广西农机行业重要生产基地,而且部分产品还走出了国门。是什么让惠来宝成为行业中佼佼者呢?其中一个诀窍就是“跑”。
   

    记者 王朝:在我身旁,合浦惠来宝公司生产的惠利山路王,是为了适应复杂的山路情况而设计的,那它采用了四轮驱动的技术,在满载货物的情况下能够攀爬30%以上坡度的道路。
  

    惠来宝的这款产品一经推出就受到山区农户的欢迎,占到公司产销量的90%。


    广西合浦县惠来宝机械制造有限公司常务副总经理——林拓:在海南市场占的比率40%以上,这个在当地很受欢迎。有些家里结婚,还用我们惠利牌拖拉机做为婚嫁车辆来用。
   

    惠来宝农机产量最高峰时达8500辆,年产值3.2亿元。在广西农机企业中产销量位居第二位,是什么让惠来宝从合浦两家濒临倒闭的农机厂摇身一变成为广西农机行业重要生产基地呢?
  

    广西合浦县惠来宝机械制造有限公司副总经理——罗光钦:从这个山,这个地点到另外一个地点,就70公里,我们足足跑了3个多小时。
  

    一个“跑”字,道出了惠来宝发展的关键。惠来宝实行“小企业不能生产、大企业不屑生产”的市场策略,但看似容易做起来难,如何设计和制造填补空白受市场认可产品呢?惠宝来使用上了笨办法,就是跑到农村去,老老实实从市场调研做起。
   

    广西合浦县惠来宝机械制造有限公司副总经理——罗光钦:从调研市场开始,不断地深入农村、山区,了解客户要求,根据我国丘陵地带地形特点,开发一些适合农村、山区的一些用户(农机)。
     

    沉下心跑下去做调研,设计制造出适合当地农民需求的产品,这是惠来宝赢得市场关键。如今惠来宝农机不仅跑遍广西也跑出了国门。针对东盟国家路况,惠来宝设计除了适合本国农村产品,让产品走出了国门。今年5月15日,惠来宝缅甸的第二家门面——瑞保经营店正式开业。
    

    广西合浦县惠来宝机械制造有限公司副总经理——罗光钦:我们主动出击,到东南亚各国考察当地的市场,了解当地用户的需要,我们根据东盟各国,或者是非洲客户的要求。我们回来就设计了适用他们路况的机械。
   

    目前,惠来宝公司已建立起面向东盟的销售网络平台,农机产品已陆续出口至印度尼西亚、菲律宾、缅甸、马来西亚等东盟各国,以及非洲、大洋洲、南美洲等四大洲10多个国家。


    记者 沈世钰 张新宁 王朝

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Tags: 责任编辑:吴旻
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