广播新闻专题《海边搭起直播间，疫情之下的这座“网红”小镇不“躺平”》

 

海边搭起直播间，疫情之下的这座“网红”小镇不“躺平”

 

侨港是广西的渔业重镇，也是我国最大越南归难侨安置点。因主打越南风情和疍家风情而走红，成为全国知名的“网红”小镇。这两年，由于受到新冠肺炎疫情影响，侨港镇旅游业出现大幅下滑，海鲜出现滞销。但侨港镇并没有因此而“躺平”，而是在疫情中寻找商机，在海边搭起了直播间，把直播带货做得有声有色，小小直播间解决了海鲜销售的大问题。请听北海台记者庞福林、符海涛、苏渊鹄、陈建辉、黄巧年的报道：

【出录音：检索：06搭起直播间，内容：“（插入现场音、压混：北海的海浪声，（女）那我们这个黄金生蚝只负责貌美如花，只负责长肉，有没有喜欢吃野生螺的，这种天然野生的，鲜活包邮到家。（男）冷水下锅一定要把这个放在水下面，冷水下锅煮个三到四分钟就可以了。）

每天早上7点多到上午10点，在侨港镇电建码头附近的直播间里，有十多名“渔二代”主播，对着手机向全国的网友介绍“北海味道”。虽然此时已经进入了休渔期，但各种海养活鲜和之前捕捞的海鲜存货仍可以满足各地客户的需求。

（插入现场音、 压混：（女）大家的福利呢，都是十斤十斤起拍，它那个皮，不单止薄，它那个肉，也会很厚……）

黎武玉是一家海鲜店的店主，也是这些主播中的一员。她是一名“渔二代”，从小和以打渔为生的父母生活在海边。疫情发生前，她家的海鲜从来不愁卖。

黎武玉：（插入录音：原先没有疫情之前是很热闹的，不管是上百斤、两百斤，一下子就没有了。）

渔业是侨港镇的传统支柱产业，全镇拥有大小渔船2000多艘，海产品年交易值超过了20亿元。但随着近海渔业资源逐渐枯竭，渔业生产成本的不断上升，侨港也开始逐渐转型，打造“网红”旅游小镇，带动当地旅游、餐饮等服务业的快速发展。但随着疫情的爆发，平时游人如织的侨港镇如今变得冷冷清清。

侨港镇党委书记梁锋：（插入录音：这个疫情对我们侨港还是影响比较大的，特别是我们是以旅游业为主的，现在游客来的少了，像我们渔业这块呢我们也是需要转型。）

疫情对旅游业、餐饮业的冲击，也传递到了捕捞业。黎武玉一家的日子开始变得难熬起来。

黎武玉：（插入录音：如果捕捞回来，卖不出去，成本油费在那里，还浪费了爸爸妈妈一天的时间，也辛苦了一天的时间，如果卖不出去的话，心里面的落差会很大。）

但疫情也带来了新的商机。消费从线下转到线上，电商行业快速发展，这些都为海鲜销售带来另一种可能。作为年轻的“渔二代”黎武玉比父辈们具有更强接受新鲜事物的能力。在海鲜滞销的压力下，去年底，她硬着头皮上平台，开始了人生第一场直播。她还记得一开始没有人看自己的直播间，都是自话自说，所以当第一单成功下单的时候她激动极了！

黎武玉：（插入录音：当时我进来做的时候，当时还没有到休渔期嘛，凌晨两点钟就来码头，真正出第一单的时候可以开心几天。）

和黎武玉一样，苫振莲也是一名“渔二代”。受新冠肺炎疫情影响，她停掉了在南宁的美容生意，回到北海，利用平时在社交平台上玩短视频积攒的人气和流量，做起了直播带货。

苫振莲：（插入录音：我们家是出海打鱼的，渔民世家，然后我就跟着出海拍视频来玩，就是拍了一个视频，里面就是从打捞上来的鱿鱼清理干净之后就拿到甲板上去晒，然后就很多人来咨询这个鱿鱼，我就索性开播卖这个鱿鱼了。）

但直播带货并非只是在手机前吆喝卖货那么简单,货源从哪里来？如何保证海鲜能及时送到买家手里?要知道，海鲜的储藏和运输对快递物流来说是个挑战。这些问题一一摆在主播们面前。

苫振莲：（插入录音：最大的问题就是没有供应链，像这个发货物流都是一个问题，单靠我们自己一个人的能力没有办法解决。）

主播们在前端吆喝得再好，供货跟不上，物流配送不及时，也会影响海鲜的销售和买家的信心，不光会砸掉主播的牌子，甚至会砸掉北海海鲜的牌子。但主播们担心的问题很快得到了解决。

（插入现场音：分拣、快递人员：把这个鱼放进来，然后放点冰袋，拿冰袋给我，拿冰袋给我。防水袋一定要绑好。）

李乃辉是物流公司的快递小哥。每天，他来到侨港，把完成下单的海鲜打包，然后发运到全国。

李乃辉：（插入录音：以前的话就是客户比较散嘛，然后就会东跑一下找物流、西跑一下，比较忙，没有很集中进行打包快递嘛。然后现在有这些电商推广海鲜去销售之后，同比5月量突破了50%。）

原来，在北海商务部门以及镇政府的组织下，电商企业、快递企业很快建立起合作机制，成立商家联盟，组建了专业团队，为主播们提供货源供应链，分拣、打包、仓储、快递、售后、培训等一系列服务。

北海市商务局电商科科长——赖洁颖：（插入录音：我们就把所有的企业都串起来，就是主播、货源、分拣、打包、快递物流，建立一支专业的团队，有了这个专业的团队，然后我们的整个产业才能够朝一个规模化的方向发展。）

侨港镇党委书记梁锋：（插入录音：现在目前我们也跟一些物流公司在进行谈判、进行议价，降低他们物流的费用，另外一个方面就是供应链的问题，现在目前政府也牵头进行一个把相关供应商组织起来以后，让他们在直播过程中对产品或者物流产品供应链没有顾虑，我们还是要想方设法创造条件让大家动起来，主动发展，我们不能够躺平等机会。）

独特又专业的售卖加上及时且给力的扶持，形成了1+1大于2的效果。今年1-5月，北海市生鲜海产品网络销售额1.94亿元，同比增长63%，生鲜海产品的网络销售额达到2021年的65%。

北海市商务局电商科科长——赖洁颖：（插入录音：今年我们做了一个初步的分析，生鲜海鲜类的线上的零售额要比去年要翻一翻，这是一个非常保守的估计。）

据统计，一个普通直播带货账号月销售额大概30-50万元左右。

主播们一天下来，每天能挣到三到四百元，好的主播可以赚到三到四千元。在直播中看到商机的当地政府和北海商务部门专门开设短期培训课程，帮助更多“渔二代”们从“小白”实现向职业主播的转变。这样既促进就业，又带动了海鲜的销售。王节雄就是给渔民培训直播的负责人之一，他和同事们每天会帮助主播们复盘直播中出现的各种问题并耐心为大家答疑解惑。

鲜到家主播团队负责人王节雄：（插入录音：我们每一天主播们下播之后我们都会集中来一个复盘，然后我们会给主播们一人一个表格，让他们把当天直播中遇到的问题都写上，我们会针对一些比较普遍的问题给大家作一个解答，然后再安排下一步的一个直播注意的一些问题，然后让他们通过实践、实操的方式得到锻炼。）

目前，侨港镇电商小镇初具雏形，当地政府和企业把电建码头周边因停产关闭的冷冻厂改建成电商直播孵化岛，今年五一期间，孵化岛正式启用。入驻孵化岛的主播们则可以享受到保姆式的服务，实现“拎包即可直播”。

侨港海产品电商小镇运营总监蒋海川：（插入录音：我们的共享办公室、共享直播间还有我们的共享培训室这些主播们进场都是可以免费使用的，当地政府同时也协调有关部门帮主播们办理营业执照、食品经营许可证，计划在电建码头选址建设一个主播驿站，让在码头直播的主播们有个休息的地方，计划在封海期结束前投入使用。）

如今，苫振莲已经成为了侨港直播带货界一名小有名气的主播，不仅创立自己的直播工作室和直播品牌，还做起了直播培训，负责“传帮带”，以培养更多新人进入直播行业。

苫振莲：（插入录音：从我自身经历来说，我觉得只要不躺平就能找到机会。）

办好营业执照的黎武玉正在等待伏季休渔的结束。开海，也是新希望的开始，这意味着她的直播间会有更多新鲜的“北海味道”。

黎武玉：（插入录音： 我们每天都有坚持直播，有了流量就有了稳定的销量。如果用直播来形成一个鲜明对比的话，那刚开始我们的直播就像一个毛坯房，现在就像精装修，拎包就可以直播了，没有任何的后顾之忧，我对未来很有信心，我相信幸福是奋斗出来的。）”】